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这些年躲过的融资租赁雷

发布日期:2018-09-07 作者: 点击:

这些年躲过了一些雷,那些看到资料直接毙掉的就不说了,说说这些尽调后毙掉的雷吧。(当然这些也许是各位大佬看到资料就直接毙掉的)

2014年,广西某地级市,国企,杨化集团,租赁小哥和另外一个同事去尽调,一下机场,两面针的巨大广告牌映入眼帘,租赁小哥才知,这个著名品牌原来在此地,然后到了企业,虽然咱们资方有点“见官大三级”的意思,但是对方出席的领导仍然让租赁小哥虎躯一震,诺大的会议室,我们两个普通项目经理坐在一边,对过几乎坐满了企业的领导,集团一把手(名片上还是全国人大代表)、上市公司董事长、财务总监、生产经营部等各个部室老总,一种面试的氛围油然而生,尽调前租赁小哥心里没底啊,行业过剩,负债率较高,尽调过后,租赁小哥心里更没底了,集团一把手都出来迎接资方,况且当时租赁小哥报的额度只有1个亿,正常的制造型企业,一把手应该是负责生产经营管理啊,当然,或者是当时的渠道比较牛吧,晚上喝酒时,企业的人频频给渠道敬酒,一个劲儿的称:“赵主席,赵主席”,或许是某个级别的政协副主席?工会主席或学生会主席应该不是这个气质哦,赵主席也是海量啊,可以说是:正襟危坐、身若磐石、来者不拒、面不改色 。当然,这个项目最后没做(租赁小哥内心也是不想做),但是主要原因是当时租赁小哥所在的租赁公司没资金,对于一个只要匹配到资金就能投的民营背景的租赁公司来讲,大部分项目投不了不是因为风控过不了,而是“没钱”,真是“祸兮福所倚”啊。

2015年,最近曝出多个国企违约的某直辖市,国企,渤河钢铁集团,虽然资产负债率高了点,行业也是过剩,但是租赁小哥当时想,毕竟是直辖市国资委直属企业,资产规模和收入也足够大,做个3年也可能没问题吧,还有当时公司领导去了某以做过剩产业闻名于世的业界龙头租赁公司,聊起渤河钢铁集团,他们也比较看好这企业(已放款,当然后来就是踩雷了),这有点业界大佬背书的意思了,公司领导也想推了(不知各位大佬有没有这种感觉,就是其他的租赁公司给公司领导说某某项目不错要比你自己给公司领导说有说服力多了,相反,如果其他租赁公司给公司领导说某某项目挺烂,即使项目本身不错十有八九也是胎死腹中),然后尽调,尽调完了,租赁小哥完全没底了,去参观企业现场,诺大的厂区,用李清照的词就是:“冷冷清清,凄凄惨惨戚戚”,虽然有条线在生产,但大部分停产中,租赁小哥去的其他钢铁企业完全不是这个画面啊,可以说是:车水马龙,热火朝天。尽调完后,租赁小哥决定pass此项目了。

2016年,同业介绍中部某省某县级市二甲医院,虽民营但负债少、收入高,租赁小哥欣然前往。尽调一切正常,医院简直人满为患,生意兴隆,租赁小哥决定将额度提升至1.2亿。但是,凡事都有个但是,在例行询问资金用途、租赁物时,财务总监支支吾吾说老板还正在新建两家医院,按三甲标准建设,“二甲老板新建三甲,还是同时建设两家”,看租赁小哥满腹狐疑,财务总监随后带领租赁小哥驱车前往三甲医院,说都已经建得差不多了,就差设备。

到新医院,一股烂尾楼气息扑面而来,大楼空空如也。财总带领租赁小哥乘坐电梯,直接越过层层未装修的水泥毛坯直达楼顶,卧槽,别有洞天!楼顶居然有临建一样的办公室,财总把租赁小哥领到了一间巨大的王院长办公室,说王院长本来要去北京见大领导,特意改了行程,一会就回来,租赁小哥顿感荣幸。租赁小哥琢磨新购设备就是直租了,医院项目难得啊,再了解了解情况吧。在等院长间隙,小哥随意百度了下这两家三甲医院,等等,有点懵圈,什么“三证全无,赶走监理机构”“拖欠农民工工资,雇人打跑讨薪民工”,租赁小哥不由面色一沉。

院长回来了,租赁小哥和王院长分坐沙发两排,由于办公室实在太大,这给两排沙发之间留出了足够的距离,以致于租赁小哥和王院长双方都听不清楚对方在说什么,对话只能靠吼。王院长意识到不太对了,搬了个小马扎,靠着中间一米多宽的小茶几坐了下来,小哥也跟着找了个小马扎靠着茶几坐下来,于是场面陷入滑稽,一个巨大的办公室,放着豪华沙发不坐,都跑到中间半蹲式坐着聊天。在王院长一通神聊叼起大中华时,租赁小哥忐忑问到网上负面消息是咋回事啊,王院长给了我一个意味深长的眼神,随即从茶几上抄起一份报纸,指着第6版右下角萎缩着豆腐块般大小的“辟谣声明”,此声明对网上流传的一些负面信息全部一一否定。

租赁小哥一看报纸,居然是该县级市的一份官方报纸,有钱能使鬼推磨啊。见租赁小哥还在疑惑,王院长突然拉着租赁小哥往办公室的厕所走,说有事要单独和我谈谈。租赁小哥也是没见过这种套路,但见厕所居然都有20多平。王院长伸出了三个手指头,说:“小哥,你要是能给我放了款,我给你300个”,租赁小哥:“……”,见租赁小哥愣着没反应,王院长又添了一个手指头,再添一个手指头,说:“500个,不能再多了”,租赁小哥:“……”。租赁小哥多年从业经历中,还是第一次遇到实际控制人如此明目张胆的套路,小哥被震撼不能自已。王院长见小哥似有心动,高兴的又带租赁小哥到了另一间办公室,推开门,刹那间仿佛进入了中国移动的客服中心,满屋子的人都在自己的工位上打电话,人声鼎沸,王院长得意的说:“一般人我都不带来这,因为这是我们的核心机密,你看,你刚关心的新医院病源问题,答案就在这里:他们都在给本省所有的赤脚医生挨个打电话,每个赤脚医生推荐一个病人来我医院住院做肿瘤手术,我给他们两万介绍费,你说他们能没动力么,我的业务能做不起来么,你不用担心”。

尽调完毕,租赁小哥分成了两个人,黑色的租赁小哥说:“干吧,500个,一朝富贵”,白色的租赁小哥说:“收回扣是刑事犯罪,而且巨大的资金缺口,新建的医院周围荒无人烟,何时能运营遥遥无期,负面新闻吓屎人,投出去了就做好变坏账的准备”。最终白色的租赁小哥战胜了黑色的租赁小哥。

2017年,帝都某南部郊区,南讯集团,当时的南讯集团还没有后来那么红的发紫,那个网红名单也没出来,看报表,也还不错,净利润和经营性净现金流均为正,尤其经营性现金流大大的正,通信行业也不错啊,上市公司担保公告,还是直租,去了现场,企业的人先带租赁小哥参观了下展厅,展厅里大部分是通信终端,但是终端上印的是“华为制造”,对话片段如下。

租赁小哥:你们的盈利模式是什么?南讯:“三大运营商提供的是公网,我们是专网,相对公网来讲,高峰时期专网不易拥堵,网速更快,我们给下游客户提供终端产品,并按月收取服务费”,(租赁小哥尽调前对通信行业不太了解,一般为了更清楚的搞清楚企业的盈利模式、结算方式、账期等都会让企业提供几份之前签署的上下游的合同),租赁小哥:“你们产品主要应用在哪些行业?”南讯:“主要机场啊、港口啊、消防啊…….”,租赁小哥:“麻烦到时提供几份与这些客户的合同”,南讯:“这个没法提供啊,我们不直接面对最终用户,负责做系统集成巴拉巴拉的”(心生疑问,三大运营商也都是直接面对客户啊),租赁小哥:“那提供下你们直接下游的几份合同?”南讯:“这个没法提供,我们只是负责其中的一部分……”。租赁小哥:“那你们今年计划融资金额多少呢?”南讯:“二三十亿吧”,租赁小哥:“融这么钱,资金用途呢”,南讯:“主要是扩建,建设通信基站什么的”。

租赁小哥联想到一年收入也就十几个亿,巨大的应收账款,还有直租虽然很多租赁公司更偏好,但是也往往更容易存在巨大的操作空间,回租按租赁物净值或原值打折融资即可,但是直租,只要上游企业配合能开相应发票,尤其是专用设备你怎么确定租赁物价值到底是多少,多融出来的钱去做了什么谁能确定。初步尽调完毕,对南讯,租赁小哥就是三个字“看不懂”,与其把时间浪费在需要时间研究的项目上,不如去做那些看得懂的项目,在尽调完的一周里,又有人给租赁小哥推了南讯,即使按照租赁小哥的第一篇原创“搂一眼即可毙掉的融资租赁项目特征”第10个特征,租赁小哥决定终止此项目。

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关键词:融资租赁,牛牛风控,3C租赁

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